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    传统外贸企业转型跨境电商的思考
    http://www.ppdt.tw    2015年06月26日 14:41:04   来源厦?#21028;?#32500;发进出口有限公司

    跨境电商前景光明

    2013年国内跨境电商的蓬勃发展2014年更是成为了跨境电商的元年跨境电商的发展前景已经越来越光明2014年商务部发布的中国已成全球第一贸易大国的年度数据报告传统外贸年均增长不足10%跨境电商电子商务却保持30%以上的增速我国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖年交易额超过2500亿美元一份这样的大数据勾勒出未来全球贸易新格局

    跨境电商将颠覆传统外贸贸易格局

    跨境电商快速发展将成为渐渐颠覆传统国际贸易格局的力量其?#23616;?#26159;因为电商模式的交易成本优势据了解当前外贸市场大采购商数量渐渐变少出口贸易双方均呈现出碎片化的趋势小数量多频次的订单增多面对碎片化的供需电商平台通过运用互联网信息化?#38469;?#22312;供需匹配价格沟通等方面有效的较低了交易成本

    众所周知在传统外贸交易过程中商品需要经过工厂出口商批发商零售商消费者五个?#26041;ڣ?#26368;终完成交易然而我们知道跨境电商采用的B2BB2C模式却是通过扁平化的交易压缩了贸易?#26041;ڣ?#33410;约了交易成本并且减少了利润让渡创造了更大的利润空间

    厦?#21028;?#32500;发进出口有限公司一家集研发生产销售为一体的综合型企业主要生产包袋有各式女包运动包商务套件旅行收纳时?#26032;?#21674;包Shopping Bag等用传统OEM结合外贸B2C的模式?#38376;?#21457;零售定制的营销思维将产品和品牌推向全世界

    2006年底开始传统的包袋外贸行业至今通货膨胀汇率的变动和劳动力成本的上涨一直影响着整个外贸行业特别是服装包袋鞋子等劳动密集型产业过去5年里我国出口增速趋?#28023;?#20986;口年均增长不到10%但跨境电商发展势头强劲有数据显示2011年我国跨境电商交易额达到1.6万亿元同比增长33%2012年跨境电商交易额达2万亿元同比增长超过25%突破传统外贸销售模式制约的跨境电商俨然成了新的贸易增长点

    作为一家集研发和生产的欣维发意识到了跨境电商发展的趋势借由跨境电商推动着传统外贸?#21830;?#29260;加工为主向设计制造和自有品牌生产转变开拓新的国际营销渠道

     

    传统行业如何转型跨境电商

    跨境电商发展渐渐已成燎原之势越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型然而跨境电商需要面对的不同的海外市场市场需求经商环境和运作方式那么在这个过程中大家最关心的问题是什么

    1市场定位加产品定位

    2跨境电商贸易模式的选择及传统外贸的差异

    3跨境电商物流解决方案

    现在不管是生产型企业还是贸易型企业进入跨境电商传统外贸企业只有不断加强自主品?#24179;?#35774;?#32435;?#20379;应链管理与终端消费建立起紧密联系才能摆脱制造优势不断被蚕?#22330;?#21066;弱的处境重新赢得生存之地如果企业一直处于产业链的低端那?#27425;?#30097;将会前景堪忧

    大家都知道传统外贸通常会先在熟悉的环境中站稳脚跟再对外发展然而跨境电商却要同时面对来自完全不同的国家不同文化环境的买家因而需要进行长期而系统的产?#26041;?#35774;很多过去的操作经验在跨境电商领域其实的不可行的而做到产?#26041;?#35774;在面对广大的海外市场只?#22411;?#36807;充分扎实的市场调查和细致深入的研究分析才能做出精准的市场和产品定位准确的市场定位可以有效的减少跨境电商新手的?#28304;?#25104;本并起到事半功倍的运营效果

    欣维发从2005年到2012年一直是一家集研发生产销售为一体的综合型外贸企业2012年底进入跨境电商从传统的外贸行业转型升级为一家集传统外贸与现代跨境电商为一体的外贸电商型企业期间挑?#25509;?#26426;遇并存一路走过来厦?#21028;?#32500;发进出口有限公司的总经理李佳松做跨境电商最?#23616;?#26159;要抓住产品的?#23616;ʣ?#32780;在如何剖析产品问题李佳松说剖析产品在属性上主要是功能性能设计?#20998;ʺ统?#26412;

    ?#20302;?#20135;品贸易模式是关键针对我国跨境电子商务B2BB2C两种贸易模式两者优?#37038;?#21508;有但一般来说对于刚刚起步的跨境电商B2C贸易模式也许更?#37038;?#21512;当交易额达到一定的规模在海外拥有一定的市场基础后B2B模式则更可能实现较高的经营效益

    而在跨境电商过程中很多时候会出现配送时间长无法全程追踪清关障碍等众多物流难题在选择直邮还是海外仓的问题上跨境电商应该根据?#32422;?#20135;品的销售情况并结合企业自身的?#24335;?#33021;力谨慎选择

    当然传统外贸企业在转型跨境电商这条路上?#37096;?#19981;言而喻尽可能细致全面了解不同区域市场的需求特点和经营环境中的存在的问题并根据市场的具体情况制定相应的经营策略更重要是想?#31361;?#20043;所想急?#31361;?#20043;所?#20445;?#29992;提升?#31361;?#20307;验来完善和优化?#32422;?#32463;营流程只有这样才能赢得消费者的信赖实现企业的可?#20013;?#21457;展

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